• 聚焦“时潮奢”构造中高端 波司登觊觎国内三成市占率

    时事 > | Time Weekly - 2019-12-01 18:49:54 根源:时代周报
  • 时代周报记者:李静

    11月29日,波司登(03998.HK)发布2019年中期财务功绩。

    财报显示,截至2019年9月30日止六个月,公司完成营收44.36亿元,同比增加28.8%;净利升至3.43亿元,同比增加36.4%。

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    同日,波司登召开功绩媒体指导会,波司登首席财务官兼副总裁朱高峰承受包罗时代周报记者内的记者采访时外示,波司登功绩的增加,主要得益于以下两个方面的启事。

    “一个是品牌羽绒服中心营业板块,品牌、渠道、产物及终端众方面有深度的开展;其次,因为贴牌加工办理营业板块完成了较好的增加。”朱高峰外示。

    承受时代周报记者提问时,朱高峰走漏:“目前,国内羽绒服墟市范围大约抵达1200亿元。实行上,波司登品牌目前的墟市具有率百分之十几的程度,未来,波司登有决心占领此中20%-30%的墟市份额。”

    与此同时,凑合国际化方面的进一步构造,波司登 较为谨慎。

    朱高峰告诉时代周报记者:“我们必定是中国墟市做得很结实,然后才会厉密进军国际化,目前国际化还处于试水阶段。而且,国际化人才储藏也很主要的,需求一个积聚的进程。”

    线上出售收入增71%

    从财报可以看出,波司登交出了一份不错的“效果单”。

    受此影响,波司登股价录得收涨。截至11月29日收盘,波司登报收3.74港元,涨幅为5.65%,总市值为405亿港元。

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    精细来看,品牌羽绒服营业仍为波司登的最大收入根源。

    财报显示,截止2019年9月30日,品牌羽绒服营业时代录得收入25.33亿元,占总收入比重的57.1%,同比上升42.9%;贴牌加工办理营业收入为13.49亿元,占总收入比重为30.4%,同比上升21.9%。众元化装扮营业收入仅为4855.9万元,占总收入的1.09%,同比上升86.9%。

    不过,其女装营业收入为5.06亿元,占总收入比重为11.4%,同比下滑6.1%。成为四大营业板块中独一同比下滑的部分。

    朱高峰外示:“波司登的优势照旧羽绒服营业上,女装板块不是我们的强项,以是激烈的逐鹿状况下,实行上优势不分明,受比较大的压力。”

    值妥当心的是,波司登线上营业增幅较速。

    财报数据显示,2019/20财年上半年,波司登旗下全品牌线上出售收入达3.05亿元,同比增加70.9%。

    “双十一”购物狂欢节中,波司登全渠道出售额打破10亿元,此中,波司登天猫旗舰店双十一全天出售额高达6.5亿元,同比增加58%。

    “线上功绩的高增是因为波司登取得了年青人的喜爱。我们未来会继续聚焦时尚、潮流以及华美人群,袄鬟上份额进一步晋升,因为线上目前的增速照旧高于线下的。”朱高峰说。

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    流量明星杨幂日前出席波司登品牌运动

    朱高峰外示,波司登努力于打制中高端功用性服饰集团。会继续增强品牌推行,夯实“羽绒服专家”的位置。

    其外示,产物方面,会进一步晋升原创计划;渠道方面也会晋升主流高端渠道的占比;贴牌加工方面,会深化与中心客户的协作闭系,保持订单继续增加。

    凑合“拖后腿”的女装营业,朱高峰坦言:“女装营业目前仍有压力,波司登会整合现有的四个品牌资源,最终完成内部的协同效应,以及女装营业良性的增加。”

    继续构造中高端

    波司登构造中高端的决计“溢于言外”。

    近期,波司登举措重复,先是10月30日上海发布了万元“登峰系列”,后于11月27日发布了“波司登X高缇耶计划师联名系列”羽绒服。

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    不过,波司登的高端构造激起了墟市对其高端化才能的质疑,特别是万元登峰系列,激起墟市热议,不少网友“吐槽”不如去买加拿大鹅。

    天猫数据显示,截至2019年11月29日,波司登登峰系列售价最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量为13件。售价10800元销量3件,售价9800元销量6件。

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    对此,朱高峰标明称:“我们推出的这些高端产物,更众地是为了进步品牌的势能,全体的货量并不大,上市以后还好坏常受追捧的。登峰系列到目前为止售罄率和我们其他品类比较,并不低,而且因为登峰系列不打折,线下出售状况比线上好。未来照旧会继续推出中高端的产物系列。”

    实行上,不少看法看来,波司登走高端化,墟市上的直接逐鹿对手是加拿大鹅和Moncler。

    朱高峰外示,高端产物线只是波司登集团产物的此中一个系列,波司登有高中低这种差别化的品牌组合。而像加拿大鹅这类海外的高端产物,和他们的品牌定位并不相同。

    “他们是高端或者超高端,我们并没有去把本人的产物通通提到跟他们相同的价位,当然我们本人的品牌每年也都做晋升,把本身品牌做好照旧会取得消费者喜爱。”朱高峰直言。

    据国金证券9月22日发布的一份研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度为30%-40%。

    研报显示,2017年-2018年,波司登品牌1000至1800元价位段产物占比由47.6%晋升至63.8%,1800元以上价位段产物由4.8%晋升至24.1%,而1000元以下产物占比则由47.5%下降至12.5%。

    客岁开端,波司登的羽绒服体偏向中高端开展。“1800元以上的中高价位段客岁的双十一的时分,当时占比为百分之二十众,本年晋升到了约百分之四十。”朱高峰先容称。

    财报数据显示,截至2019年9月30日,波司登品牌羽绒服较2018/19财年末净添加429家至3872家。集团品牌羽绒服营业的总零售网点中,25.5%位于一、二线都会,74.5%位于三线及以下的都会。

    为配合中高端构造,波司登线下渠道构造上也有所调解。

    朱高峰外示:“跟着波司登品牌往中高端转型,有少许渠道和现的商品不必定立室,于是渠道的总量上面本年开得比较众,以后渠道数目增速不会那么高,但质料上会继续不时地晋升。”


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