• “第一微商”韩束:离传销有众远?

    科技 > | Time Weekly - 2015-05-05 01:50:05
  • [摘要] 阅历了炎热的招商扩张之后,韩束自称已具有10万人的微商署理团队。

    时代周报记者 刘巍 练习生 叶涵茜 发自广州

    “我们不做第一,谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)的内部口号。

    与浩繁国内自助化妆品牌相同,韩束与韩国没有半点闭系,这家完备国产的品牌创立于2002年,目前,其官方大众号“韩束微营销”上,韩束声称具有“专营店网店17000家,屈臣氏和大润发等渠道店5500家”,并自称是“电子商务渠道国货第一名”。

    但韩束更为人所知的是“第一微商”的称谓。据韩束副总裁,韩束微商CEO陈育新声称,从2014年9月做微商以后,韩束微商渠道“40天出售了一个亿”。这一出售数据让韩束成为客岁的年度微商霸主。

    现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”,和大大都“80后群世人物”相同,其深谙互联网营销思念,懂得适时的“矛头毕露”。

    本年3月的一次微商产业峰会,陈以500万元的赌注挑衅古板电商,陈试图以此标明微商渠道要优于古板电商渠道,这一赌局被古板电商云杉资本回应。

    终究上,回忆韩束的开展历程,巨额的营销和广告加入不停伴其尊驾。韩束以此前“电视购物”出名暂时,并自称做到了“电视购物渠道行业出售第一名”。2013年,韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》,2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约,这一数额革新中国电视广告的记录。

    韩束官偏向时代周报记者确认,2014年,韩束广告中加入速要6亿元,子品牌一叶子的投放抵达4亿元,而2015年和2016年将保持这个数目级投放。

    但另一方面,韩束的高加入和疾速扩张也带来诸众题目。据时代周报记者考察发明,韩束急速扩张的微商署理方式,不光保管“署理拿货价不到墟市价1/4”的资本铰剪差;而“微商”出售方式定义的模糊,也使得韩束的“招署理”愈发向传销接近。

    层层分销 资本铰剪差庞大

    “从家庭主妇到月入过万,我十分感恩。”微商大行其道的本日,相似的“胜利贴”收集上到处可睹,并吸引着人们投身此中。

    而阅历了炎热的招商扩张之后,韩束自称已具有10万人的微商署理团队。这一庞大的署理商基数是韩束成为“第一微商”的资本,但同时也带来了诸众题目。

    时代周报记者从韩束署理商内部取得的韩束署理图片显示,韩束署理起码分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别,取得种种品级署理授权的方法,则是拿够规矩金额的东西。

    一位韩束“省级署理”对时代周报记者走漏,“市级署理”需求一次拿货7.8万元,而“品牌天使”则只需求一次性拿够1050元。

    差别级另外署理商可以取得的拿货价也是层层加码,资本铰剪差分明。

    此中省代拿货价最低,天使最高。比如一套六件化妆品、由郭采洁代言的韩束“夏日晒漂亮臻护礼盒”,被标明“墟市价629(元),微商专供价299元,天使199元,铂金180元,皇冠155元,市代135元”。

    而值妥当心的是,微商内安排理商对时代周报记者外示,韩束的大区、省代、市代等仅仅是“署理品级,不是以省或者市来划分的”。韩束官方对时代周报记者供认,韩束每一个省市并不是只要一个相闭署理品级的署理。

    “我们是用手机微信来出售产物,公司不晓得是哪些省的哪些人用手机卖这些产物。”上述微商内安排理商对时代周报记者说道,不过其同时称,韩束只要大区和省代有功绩压力,对市代则只统计功绩,“目前压力不大”。

    另外,时代周报记者还获知,韩束的每个市级署理可以开展的“皇冠署理”、“铂金署理”并没出名额限制。“只消你才能强,可以开展许众的下级。”上述人士说道。

    署理授权办理紊乱

    时代周报记者考察中还发明,面临云云庞大的署理团队,韩束的办理并不厉厉。

    据众位韩束的内安排理商向时代周报记者先容,高级别署理可以取得相应“授权码”,通过韩束一个体系为初级别署理操持授权,但授权并不需求颠末韩束公司方面的更众验证。授权办好之后,初级别署理就可以进入体系将这张授权书图片下载下来,之后就可以成为微信的授权署理商。

    众位韩束署理商向时代周报记者通过微信发送了“授权书”,记者当心到,“授权书”上不光有署理商本人的微信二维码、阐明署理级别,其右下角亦均载明授权方为上海韩束化妆品有限公司,并显示盖上了“上海韩束化妆品有限公司”的公司用圆章,但上述授权进程并没有韩束官方职员到场认证。

    而据众位韩束署理商对时代周报记者外示:“公司请求有汇款凭证才干办授权。”此中一位省级署理对时代周报记者走漏,“市级署理”拿货所需的最低额度,即7.8万元一次汇付到她私人的付出宝或银行账户上,但记者外示“没有那么众存款”之后,又外示先汇款5万众元就可以操持授权,而且可以同时操持韩束的市代授权,汇款额缺乏部分月末补齐即可,“但你不行跟别人说。”上述省级署理对时代周报记者说道。

    而据韩束官方网站发布的署理商办理新闻外示,请求申请成为署理商者“上传您给上司打款的截图”。但确实通通时代周报记者接触的韩束署理商均外示,成为韩束署理并不需求签订合同,“假如你需求可以本人前去上海。”一位署理商说道。韩束官方亦向时代周报记者确认了这一状况。

    同时,众位韩束署理商外示,上司署理商也可以给下级署理商订定比如“能否退货”等规矩。“这个看你本人,没有闭系的”。一位韩束的省级署理商对时代周报记者走漏。韩束官方否认了这个说法,称“我们不压货,只消不过保质期都可以退货”,但韩束方面同时称,退货“通过出售团队”操持。

    但众位初级署理商向时代周报记者标明,一拿1000众元的货就可以成为最初级另外“天使署理”,但退货是不行够的。

    “你成为市代之后,就有资历开展下级署理,可以本人培训招来的署理。”众位省级署理对时代周报记者说,但他们同时也供认,“市级署理并非韩束公司正式员工。”

    “实行上,依托好的产物、借帮精良的口碑,向朋侪圈子举行剖析推介,是微商孕育的平常道径。”陈育新曾公然外示。

    但从实行来看,韩束的扩张分明高出了这一道径。终究上,早2009年,韩束就爆发过署理商卷款潜遁的事情,而面临下级署理商的投诉,当时韩束上海总部就声称该经销商并非公司员工。

    无直销执照 被疑“传销”

    众位署理商均对时代周报记者描画了2014年12月到场韩束“万人演唱会”的盛况,他们声称,假如功绩特出,举措市代也有时机到场韩束公司举办的相似“万人演唱会”的运动,而且“机票堆栈的费用都是公司出”。

    而除了微信上卖商品、主动开展下家也成为韩束署理商功绩晋升的主要方法。终究上,外界凑合韩束的微商署理方式终究是属于直销照旧传销的争辩由来已久。

    “跟线下渠道署理机制相同,微商的直销同样分为三级,举措其上游的一级署理方韩束化妆品只认真找到区域性大署理,设定好相应规矩,下面的二、三级渠道由大署理认真。”韩束化妆品出售署理潘红志承受采访时曾云云道到韩束的微商方式。

    韩束官方对时代周报声称其具有直销执照,是“正轨军”,与传销有区别。

    但时代周报记者“商务部直销行业办理新闻体系”网站上公示的、目前具有直销执照的50家企业名单中,并没有韩束。该网站的通通42条“企业申请直销声明”中,也没有找到韩束公司的申请记载。

    而凑合韩束这种层层署理的方式,也有人质疑其为传销。

    依据国务院2005年公布的《禁止传销条例》,“请求被开展职员交纳费用或者以认购商品等方法变结交纳费用,取得到场者开展其他职员到场的资历,牟取非法长处的”,属于传销方法。

    “微商终究是新事物,对新事物除了要标准,还要抱着优容的立场。”对此出名电商专家龚文祥曾公然外示,龚看来,尽管微商保管层层分销、囤货等题目,但终究是有产物实物、不光是仅靠人头来传销,微商开展下级署理目标是为了赚差价。

    针对业内的质疑,3月10日,由天地工商联美容化妆品业商会微商专业委员会公布的《中国化妆品微招牌准(施行草案)》(下称“《微招牌准》”)的公布,该标准称“有科学合理的经销/署理机制,不属于古板原理上的直销”。

    微商专业委员会主任委员方征宇称,《微招牌准》将从看法上改动微商被疑直销、传销的现状,晋升微商的社会全体气候,为微商正名。

    但国信信扬状师事情所林叔权状师看来,《微招牌准》并不具备执法服从,而韩束微商方式仍然保管题目。“手机端无网店卖货应当契合直销条例规矩。商会订定的微招牌准仅对商会会员有束缚力。”林叔权说道,他同时外示,“目前,微商尚无法定的界定标准”。

    而国内另一大化妆品电商品牌韩后电子商务认真人肖荣燊向时代周报记者外示,韩后也已涉足微商渠道,但只做古板、成熟的电商渠道,不会饱励署理商采用“朋侪圈卖货”的方式举行营销。同时,本年韩后对“微商”渠道的出售额并不作请求。

    肖荣燊称,韩后目前对朋侪圈卖货这一“微商”渠道的计谋损害、执法损害都不分明,于是暂时不会实验。

    质料和销量均受质疑

    值妥当心的是,时代周报记者承受到的闭于韩束的诸众投诉中,“付了钱拿不到货”、“用了之后皮肤过敏长痘”,成为置办者常睹的投诉实质。

    而时代周报记者还发明,韩束的淘宝和天猫店的动态评分大都“泛绿”—淘宝和天猫,动态意味着该评分比同行业的该项评分高或者持平,泛绿则意味着低于同行的平均水准。

    淘宝“店肆搜寻”框中输入“韩束”,搜寻结果中置顶的一家为“韩束官方直营店”,这家具有三皇冠店肆的评分为“描画4.6,效劳4.7,物流4.6”。搜寻排位靠前的几家店名含有“韩束”二字的店肆也未能破例。

    将搜寻结果按照销量从众起码排列后,置顶的为天猫商城中的“韩束官方旗舰店”,这一带有“品牌直销”字样的店肆,评分为“描画4.8,效劳4.7,物流4.6”,三个数字通通泛绿;同样三皇冠的“kans韩束商城”自称“官方授权专卖店”,评分是“描画4.7,效劳4.8,物流4.7”,亦全绿。

    外现最好的是“韩束卡卡专卖店”和“韩束上海专卖店”,都“描画”一项上取得了血色的4.8分评分,但后两项评分相同泛绿。

    “韩束官方旗舰店”中的一款名为“韩束净颜细肤面贴膜(紫竹)”的商品的出售页上,赫然显示着“3.4”的单款商批判分—满分为5分。从浩繁评判中可以发明,该款依髀架商品为“聚划算”运动品,遭受了大宗的买家投诉。大都的评判汇合“客服打电话来说,紫竹面膜速过时了,给换成红石榴的,收到货发明是散装的”之类,并有不少指摘卖家“垃圾”、“虚假发货”等负面评判。

    据一电商从业人士称,只要店肆评分抵达4.9(分明高于行业平均的分数)或起码高于行业平均分,才会淘宝、天猫的推行运动中受到淌Ζ小二的青睐,取得更众的流量资源—于是高评分也是卖家们的一般寻求。相反,将代外品牌气候的旗舰店运营至三项评分全绿的状况,实并未几睹。

    “据我了解,韩束化妆品生产通通姑苏的工场中举行,每天的产能至众为4万-5万套,也便是每个月的产能最众为150万套,按照每套200元的价钱,每月通通公司的出售额最众不行够超越3个亿。于是我对韩束微商渠道号称‘每月3个亿’的出售额持疑心立场。”肖荣燊对时代周报记者走漏。

    凑适时代周报记者对出售额的质疑,韩束官方称“产能数字未便当走漏”,但外示韩束自2014年末以后,微商渠道每个月的回款都稳定2亿元尊驾。




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